Trust and Commitment as Mediating Variables in the Relationship Between Satisfaction and Hotel Guest Loyalty

Desarrollar la lealtad de los clientes de hoteles se ha convertido en un hecho de suma importancia para el negocio hotelero, dado que muchos clientes han reducido su nivel de ingresos, y otros han aumentado su preocupación por la seguridad cuando viajan, incluyendo la seguridad en hoteles. Este estudio tiene por objetivo explicar cómo los clientes de los hoteles desarrollan su lealtad. Clientes de hoteles en dos países distintos, México y Chile, fueron encuestados. Como en previas, pero recientes investigaciones, los clientes de hoteles consideran la satisfacción con el servicio sólo el comienzo de su relación de largo plazo con el hotel y dos variables, compromiso y confianza, como pasos intermedios para alcanzar la lealtad de los consumidores. Similar a estudios previos, esta investigación encontró que estas dos variables median la relación entre satisfacción y la lealtad de los clientes de hoteles. Sin embargo, fue descubierta una fuerte dependencia en compromiso para desarrollar la lealtad, mientras al mismo tiempo hay fuerte impacto de satisfacción y confianza sobre compromiso.

Valenzuela, Fredy A.,Vásquez-Párraga, Arturo. Panorama Socioeconómico, Jan2006, Vol. 24 Issue 32, p18-23, 6p